中秋将至 白酒销售线上线下--两重天印刷电路

中秋将至 白酒销售线上线下**两重天

中秋节将至，白酒企业、经销商经过多半年的白酒淡季之后，将迎来今年的**个酒水消费旺季。

从2013年开始，随着消费环境的变化，各大主流白酒纷纷降价。8月26日，记者针对北京酒水市场调查采访时了解到，今年中秋节传统旺季到来前夕，一方面茅台、五粮液等一线品牌齐降价，与往年相比出现了价格“腰斩”;另一方面，包括北京本土品牌在内的中低端白酒、葡萄酒价格更亲民，相继推出了“买一送一”、购酒送礼品等活动。与此同时，酒仙网、中酒网、1919等众多酒类电商平台也纷纷启动中秋促销活动，呈现出一派热闹的景象。

业内分析，经历去年和今年上半年的寒冬后，国内酒企眼下多在降价救市。

线下迎旺季的速度有点“冷”

超市作为传统白酒的重要渠道之一，深受各地酒类企电路保护器业的喜爱，同时为了保护这块市场，酒厂甚至不惜答应超市提出的种种条件，以确保自己的产品能充分与消费者见面，有时超市甚至承担着酒企业广告牌的作用。

8月26日，记者在北京通州物美超市调研时发现，超市酒水方面并没有针对中秋特别推出促销堆头活动，也没有增加促销人员，而月饼和饮料却被早早地安排在了超市*显眼的位置。

记者在超市的白酒区以选购产品为名，停留了半个多小时，与往年相比，从光瓶酒到盒装酒再到名酒区选购的消费者减少不少。期间，有三位中年男子对白酒区货架上的产品进行深度价格对比。有一位消费者对着各品牌的光瓶酒及其价格观察了几分钟后，*终选择了10.5元/瓶的绿标牛栏山光瓶酒两瓶;另外两位消费者对照着盒装酒观察很久，一直没有选定品牌，记者走过去与其中的一个人聊了起来，才知道他是从内蒙古来北京探望亲友，准备买两瓶白酒，关于购买什么品牌，**选择还是根据他以往的饮用喜好，或者选择品牌知名度较高的产品;其次看商家的促销力度，价格比以往更低更优惠的产品是重点的选购对象。*终，他选择了108元的42度河套老窖，买一送一。

而在消费者对产品进行了解的过程中，记者始终没有看到超市的促销员和相关负责人与其沟通，帮助推荐等服务。

光学元件

从产品优惠程度上记者发现，货架分为六组，*外边的光瓶酒为一组，旁边绿标牛栏山光瓶酒占据一组，中间一组为外地盒装白酒，一组为北京红星二锅头盒装产品，另外两组为北京牛栏山二锅头的盒装产品。

光瓶酒区价签为**的参与促销打折的产品非常少，大概不到十分之一，即便参与打折，价格优惠浮度也不大，*高没有超过1元钱。500ml的光瓶酒产品，不管是外地产品还是本地产品，销售价格都在50元之内，其中售价为10.5元的绿标牛栏山动销比较快，留在货架上的产品已经不多。

记者发现，中等价位的外地白酒品牌促销活动并没有本地产品多。其中，迎驾贡酒有3款酒打折，两款酒实行“买一送一”;古井贡酒38度年份原浆原价138元，现价128元;双沟大曲118元“买一送一”，洋河优惠不到10元;河套老窖45度金樽原价135元，现价128元;52度500ml五粮液尖庄68元“买一送一”;50度如意郎酒原价108元，现价95元;53度郎酒原价208元，现价198元;38度杏花村原价95元，现价89元。

而本土品牌红星共有5款酒有促销活动。包括500ml装52度20年陈酿，原价215元，现价209元;牛栏山有11款酒在促销，3款酒实行“买一送一”，促销价格在9元～10元之间;京酒38度淡雅白酒48元“买一送一”。

从货架产品的数量观察，在中低档产品中，外地酒没有本地酒动销快。

随后，记者又来到了超市的名酒区，53度飞天茅台标价979元，52度五粮液标价714元。“从2014年春节到现在，名酒都没做过促销活动，中秋前夕我们也没有接到调整价格的通知。”名酒区促销员对记者说。

而记者在某家网络垂直电商的主页上发现，53度飞天茅台的价格为869元，与超市相差110元，但实行限购，每人一天2瓶;而52度五粮液网络售价为659元，与超市相差55元，且返20元直减券。

“53度飞天茅台卖1160元，52度五粮液卖720元，保真价格可以再商量。”路边烟酒店老板对记者说。

世界杯期间，记者采访同一家超市，当时啤酒区还有固定的促销员在帮助消费者了解产品，但是现在促销员早已不见踪影。货架上参与促销的啤酒已经明显没有世界杯期间那么多，而且只有几款有**促销卡的产品，其中有雪花和百威。

记者在葡萄酒专区发现，今年也有为送礼而定制的礼盒葡萄酒产品，但是价格相对往年来说“亲民”了很多，而且礼品盒产品主要集中在国产葡萄酒方面，且并未发现国产酒前5名的葡萄酒品牌作为礼品酒出售。

在销售的国产葡萄酒价格基本都比较“亲民”，多数保持在50～300元之间，并没有往年豪华包装的礼品酒上市销售。“现在葡萄酒还没有听说有调价的通知，已经促销的产品是刚刚不久前搞得活动。”促销员表示，未来价位可能也不会有太大的调整。

记者在葡萄酒货架上看到，长城干红优质解百纳750ml92元“买一送一”;华夏长城750ml原价82元，现灵武价79元;尼雅67元“买一送一”。

记者采访了几家超市和路边烟酒店发现，名酒的价格参差不齐，且销量不大，销售*大的是20～30元的光瓶酒，500元以上的白酒消费现象很少。

“物美这个店的流量其实不小，但是可能旁边没有什么餐馆，或者这边的消费还比较低，所以名酒消费不是很多，反镀层测厚仪而光瓶酒销售还不错。”物美促销员对记者说。

线上天天都是促销“热”

与传统线下渠道不同的是，线上酒类销售活动几乎天天都有，在京东“618活动”不久，酒仙网在8月迎来了自己的5***典，并且期间推出了形式多样、价格合适的活动来刺激消费者消费。活动从8月5日到9月15日，为时40天，正好与9月8日的中秋节相遇。

“上亿福利送上门来!酒仙网5***，名车豪宅扎堆送，小伙伴们坐在家里等宝马、哈雷吧!”这是网络上非常火爆的一条关于酒仙网5周年的一条消息。同时酒仙网还推出了首单送彩电，50万瓶酒一元购，致谢老酒友10万瓶酒免费送，大奖*炸天，酒神面对面，中国好舌头，明星签名酒，万店同庆，一句话“赞”酒仙等活动。

同时，酒仙网采取线上线下有机结合。消费者通过酒仙网官网、酒仙网天猫旗舰店、酒仙网京东旗舰店、酒仙网1号店旗舰店、酒仙网当当旗舰店以及酒仙网移动终端、酒快到APP等方式**，不仅酒水狂打折，还有豪华好礼相送。

网络平台早已经习惯自创消费季吸引消费者，而且通过疯狂的广告效益，不断“吸粉”造势，相比传统渠道，酒水电商却早早的打响了中秋“消费战”。

打开酒仙网官网就可以看见中秋促销活动可谓丰富多彩。低至1折，再包邮，玩大的中秋店庆;白酒分会场满100元减10元;葡萄酒满299元减100元，全场包邮;洋酒会满599元减100元全场包邮，看的人眼花缭乱。

同时酒仙网还在首页推出了中秋套装活动。有团圆套装;礼尚往来;合家欢乐。还有中秋礼盒专场*低49元，分别推出商务之选、品位之选、温情之选。

酒仙网从8月便开始准备迎接酒水消费旺季的到来，从策略到整个促销活动都做了精细的准备，可见酒仙网对中秋旺季来临的极度重视。

另一家京城酒水垂直电商中酒网也在首页推出中秋0元购，满399送400，注册送200的活动。而且在中秋干杯买一送一活动中推出了白酒团、葡萄酒团、洋酒团，采取“折上折+买送+直降=全网*低的活动”为中酒网造势“吸粉”。

而在成都的1919酒类直供也推出了“中秋月圆时，价格杀手出没，****的美酒盛会。”全场满39元包邮，新人福利***取19元活动。通过活动推出白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒促销活动迎接中秋网络酒水消费大战。

线上平台通过网络造势，策划优惠活动，制作精美图片不断吸引着年轻消费者的注意，而且从形式、内容、影响、效果等方面的热度确实超过了传统渠道。网络价格实惠，推出包邮政策，在日益严峻的酒水消费竞争中酒类垂直电商似乎更加明白如何“过冬”，而在这方面，传统渠道在很早之前就已经落后了。