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中国重汽专用车事业部全面启动联合销售新模式

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导读: 春节过后，中国重汽集团专用车事业部立即进入工作状态，在前期经过近三个月的精心准备后，进行了为期六天的联合销售产品培训活动，就此全面启动联合销售新模式。 中国重汽执行总监、中国重汽集团专用车 ...

春节过后，中国重汽集团专用车事业部立即进入工作状态，在制冰机前期经过近三个月的精心准备后，进行了为期六天的联合销售产品培训活动，就此全面启动联合销售新模式。

中国重汽执行总监、中国重汽集团专用车事业部总经理刘培民就事业部必须紧紧围绕扭亏增盈、最终实现这类市场定位和已停产的斯巴鲁Baja类似集体突围的工作要求，认真分析成员单位产品和络资源的优势，力求在营销创新方面有所突破，并提出了联合销售的新模式，目的是使各成员差异化产品资源互补、营销渠道共享，快速增加各类专用车产品销量，提高产品知名度和市场占有率，巩固专用车产品的市场地位，促使成员单位不断凝聚和积累团队力量，提高联合作战经验。

为保证利用春管家节完成对销售人员的培训，事业部提前制定了活动方案，并于2012年末组织所属成员单位的销售、技术人员进行充分讨论，最终确定了浴缸联合销售产品种类、制作了统一格式的PPT培训教材。2013年度联合销售产品是：青专部的混凝土搅拌车、压缩式垃圾车;济南专用车公司的运油车、加油车、绿化喷洒水罐车;泰连体马桶安五岳公司的集散两用半挂车、低平板车、汽车起重机;湖北华威公司的仓栅式运输半挂车、高空作业车、真空吸污车;柳州运力公司的粉粒物料运输车;青岛海斗事业部的挖掘4块隔板应能方便地从端板槽中取出或装入机;豪沃客车公司的城市公交车等等。

事业部共组织了来自七家成员单位的相关工程技术人员，组成了近十人的讲师团。培训活动行程五个地市，共计五场，参加培训的总人数达三百多人。通过这次培训，使各成员单位销售人员开阔了视野、丰富了专用车产品知识，对专用车事业部产品大家族有了全面了解，增加了完成2013年各项任务的信心。

2月26日专用车事业部还配合集团进出口公司，对各大区部驻外销售人员进行专用车产品木塑新材料将取代木材nbsp;国内木塑市场还是蓝海的系统培训，努力搭建改装单位与国际市场之间的桥梁，建立更加完善、高效的产品改装生产、出口商检、发运、技术支持、配件供应、售后服务保障体系。